مقدمه
امروزه محصولات استوک طرفداران زیادی در بین کاربران ایرانی پیدا کرده است. این دسته از کالاها، که اشتباها به عنوان محصولات دست دوم شناخته میشوند، از جمله کالاهایی هستند که پس از خرید توسط مشتریان، مدت کوتاهی (معمولا یک الی دو ماه) استفاده میشوند و سپس به فروشگاه‌ها بازگردانده میشوند. این محصولات ممکن است به دلیل عدم مطابقت با نیازهای مشتری، تعمیر ناپذیری، یا حتی برخی عیوب کوچک ظاهری به فروشگاه‌ها بازگردانده شوند.
فروشگاه‌ها پس از دریافت این محصولات، آنها را بر اساس کیفیت و وضعیت، درجه بندی می کنند. محصولاتی که همچنان در شرایط خوبی هستند، به صورت مستقیم به بازار عرضه و یا بصورت عمده خریداری می شوند. اما کالاهایی که نیاز به تعمیر دارند یا وضعیتشان قابل قبول نیست، به کارخانه‌های تولیدکننده فرستاده میشوند و پس از آن مجدد به چرخه تجارت بازمی گردند. این محصولات میتوانند برای فروشنده و خریدار سودمند باشد. مشتریان، میتوانند کالای مورد نظر خود را با کیفیتی مطلوب و قیمت مناسب تهیه کنند و فروشندگان هم میتوانند محصولات بیشتری را به دلیل صرفه اقتصادی و قیمت مناسب به فروش برسانند و به درآمد و سود رضایت مندی برسند.
کالای استوک چیست :
همانطور که در مقدمه اشاره شد محصولات استوک ، محصولاتی هستند که به دلایلی توسط فروشنده به فروشگاه بازگردانده میشود. معمولاً در مقایسه با محصولات جدید و اکبند قیمت پایین‌تر و کیفیت بالایی دارند . این محصولات معمولاً از بین محصولات بازگردانده شده، سفارشات لغو شده، یا موجودی‌های قدیمی تر که تولید کننده دیگر نمی‌خواهد آنها را در بازار عرضه کند، تشکیل شده‌اند.
انواع محصولات استوک شامل لپتاپ ها ، تبلت ها ، دوربین های دیجیتال ، کنسول های بازی ، انواع لوازم خانگی و غیره می باشند که محبوبترین آنها در ایران لپتاپ استوک میباشد.
تفاوت محصولات استوک با دست دوم :
محصولات استوک در بین کاربران ایرانی به خوبی جا نیفتاده است به همین جهت اکثر کاربران محصولات استوک را با کالا های کارکرده و دست دوم اشتباه میگیرند. این دو محصول دارای تفاوت هایی هستند که در ادامه به آنها اشاره میکنیم :
از نظر کیفیت و وضعیت سلامت :
کالای استوک معمولا از کیفیت و سلامت بالایی برخوردارند. این محصولات به علت بروز مشکلات تولید ، تغییرات بازار ، توقف تولید و یا لغو سفارش بصورت استوک اماده فروش میشوند ، اما کالاهای دست دوم ممکن است نیاز به تعمیر داشته باشند و یا دارای عیوب ظاهری باشند.
از نظر تامین کننده :
کالای استوک : موجودی این دسته از محصولات اکثرا از منابع رسمی و اصلی تامین میشوند در حالیکه کالای دست دوم توسط فروشندگان غیررسمی و افراد حقیقی به فروش میرسند و کیفیت پایین تری دارند.
از نظر قیمت:
کالای استوک معمولا به دلیل شرایط پایدارتر و کیفیت بالاتر نسبت به محصولات دست دوم قیمت بالاتری دارند درحالیکه محصولات دست دوم به دلیل مشکلات و نیاز به تعمیرات در برخی شرایط قیمت پایین تری دارند.
مزایای محصولات استوک
محصولات استوک به دلیل مزایا و ویژگی های منحصر به فردی که دارند امروزه به عنوان گزینه ای جذاب برای فروشندگان و خریداران شناخته میشود، از جمله این مزایا شامل :
- قیمت مناسب
- کیفیت مطلوب
- تنوع محصولات
- در برخی موارد گارانتی بازگشت کالا برای اطمینان کاربران از خرید محصولات استوک
پرفروش ترین محصولات استوک
با توجه به شرایط اقتصادی حال حاضر و پیشرفت تکنولوژی درخواست و تقاضا برای محصولات استوک افزایش پیدا کرده است. از جمله پرفروش ترین محصولات استوک که محبوبیت زیادی در بین کاربران پیدا کرده است میتوان به لپتاپ، گرافیک و به طور کلی قطعات الکترونیکی اشاره کرد. طبق آمار پرفروش ترین برند های لپتاپ استوک در ایران عبارتند از :
- Microsoft Surface
- Dell Latitude
- Lenovo ThinkPad
- HP EliteBook
- مدل ریفربیشد مک بوک های اپل
این کالاها به دلیل قیمت مناسب ، تنوع بالا و سلامت نسبتا بالا محبوبیت زیادی در میان خریداران پیدا کرده است.
درآمد فروش محصولات استوک
پیشتر اشاره کردیم که محصولات استوک بویژه محصولات الکترونیکی استوک به دلیل قیمت مناسب ، عملکرد و سلامت بالا طرفداران زیادی پیدا کرده است. سود فروش لپتاپ استوک به پارامتر های زیادی بستگی دارد.
- شناخت نیاز بازار
- در نظر گرفتن بودجه خریداران
- توجه به مشخصات سخت افزاری دستگاه
- درنظر گرفتن سلامت ظاهری و عملکرد
- توجه به سلامت باتری به عنوان مهمترین ویژگی لپتاپ
درصورتیکه موارد بالا را رعایت کنید میتوانید محصولات خود را در حجم زیادی به فروش برسانید و سود خوبی را تجربه کنید.
راه های فروش محصولات استوک
شاید برای شما هم سوال شده باشد که محصولات استوک را کجا بفروشم؟ در پاسخ به این سوال باید بگوییم راه های مختلفی برای فروش محصولات وجود دارد:
فروش حضوری
مزایای فروش حضوری :
- اطمینان خاطر کاربران از خرید کالا موردنیاز
- امکان مشاهده نزدیک محصولات
معایب فروش حضوری
- فروش محدود به شهر یا استان
- عدم دسترسی به بازار کل کشور
- دیده نشدن کسب و کار در سطح کشور
راه های فروش محصولات استوک
فروش اینترنتی
در این روش شما بدون نیاز به شعبه فیزیکی میتوانید با بارگزاری محصولات خود در فضای اینترنت ، آنها را به جامعه بزرگی معرفی کنید و با جلب اعتماد خریداران آنان را ترغیب به خرید محصولات خود کنید. بهترین راه های فروش اینترنتی محصولات عبارتند از :
کانال تلگرام : فروش از طریق کانال‌های تلگرامی یکی از روش‌های کسب درآمد و بازاریابی در دنیای اینترنت است. با توجه به رشد روزافزون کاربران تلگرام و امکانات ارائه شده توسط این پلتفرم، کسب و کارها از این فرصت برای ارتقای فروش خود بهره‌مند میشوند.
اینستاگرام : اینستاگرام به عنوان یکی از شبکه‌های اجتماعی پر بازدید به فروشندگان این امکان را میدهد که محصولات خود را در جامعه بزرگتری بازاریابی و معرفی کنند.
فروشگاه اینترنتی : اکثر کاربران کالای موردنیاز خود را از طریق موتورهای جستجو و یا ترب پیدا میکنند. اگر وبسایت اینترنتی نداشته باشید این کاربران را از دست خواهید داد! برای اینکه بتوانید خریداران واقعی را به فروشگاه خود جذب کنید بهترین کار طراحی یک فروشگاه اینترنتی است. شما با ساخت فروشگاه اینترنتی استوک ، دریافت درگاه پرداخت و نماد اعتماد الکترونیکی اعتماد مشتریان را جلب میکنید تا خرید رضایتمندی داشته باشند. سئو سایت و اتصال فروشگاه به ترب از مهمترین عوامل در افزایش قابل توجه فروش محصولات و دیدن شدن فروشگاه شماست.
ساخت فروشگاه اینترنتی محصولات استوک
همانطور که گفتیم ساخت فروشگاه اینترنتی استوک از بهترین راه ها برای فروش محصولات هستند. فروشگاه ساز ها از ارزان ترین راه ها برای طراحی و ایجاد فروشگاه به شمار میروند. شما میتوانید بدون نیاز به دانش کد نویسی و در کمترین زمان ممکن فروشگاه اینترنتی خود را راه اندازی کنید.
به کمک فروشگاه ساز وب از تو در کمتر از 3 دقیقه فروشگاه اینترنتی دلخواه خود را ایجاد کنید.با وب از تو شما میتوانید یک سایت مستقل با امکاناتی مانند :
- درگاه پرداخت مستقیم
- نماد اعتماد الکترونیکی
- اتصال به ترب
- مدیریت آسان محصولات و سفارشات
- ایجاد کد تخفیف
- سئو خودکار
- همکاری در فروش
و بسیاری ویژگی های کاربردی دیگر راه اندازی کنید. در ضمن، استفاده از تمام ویژگی های فروشگاه ساز وب از تو، برای ۱۴ روز رایگان است. برای کسب اطلاعات بیشتر به بخش امکانات و تعرفه ها مراجعه کنید.