گاهی مشکل این نیست که شغل نداریم؛ مشکل این است که یک درآمد برای تمام هزینه های زندگی کافی نیست. در چنین شرایطی، داشتن یک شغل دوم می تواند از یک درآمد جانبی کوچک شروع شود و اگر درست انتخاب شود، به مرور به یک کسب وکار مستقل تبدیل شود.
در این مقاله تمرکز ما روی یک مدل مشخص است: شغل دومی که محصول واقعی برای فروش داشته باشد. یعنی کالایی انتخاب کنید، بازار آن را تست کنید، با تعداد محدود شروع کنید و در صورت گرفتن سفارش، کسب وکار را توسعه دهید.
این مدل یک مزیت مهم دارد؛ درآمد شما الزاماً به تعداد ساعت هایی که شخصاً کار می کنید محدود نمی ماند. اگر فروشگاه، تامین محصول و فرایند ثبت سفارش را درست بسازید، می توانید حتی زمانی که در محل کار اصلی خود هستید سفارش دریافت کنید.
بهترین شغل دوم لزوماً شغلی نیست که روی کاغذ بیشترین سود را دارد؛ شغلی است که بتوانید با زمان، سرمایه، فضای نگهداری و توانایی خودتان واقعاً آن را شروع کنید. برای شروع، معمولاً فروش تعداد محدودی محصول و تست بازار منطقی تر از خرید یک انبار بزرگ کالاست.
یک شغل دوم خوب چه ویژگی هایی دارد؟
قرار نیست شغل دوم شما یک نسخه کوچک تر از یک شغل تمام وقت دیگر باشد. اگر بعد از هشت ساعت کار روزانه مجبور باشید هر شب چند ساعت دیگر هم درگیر فرایندهای پیچیده شوید، احتمال ادامه دادن آن کمتر می شود.
برای همین، در انتخاب شغل دوم بهتر است محصولاتی را بررسی کنید که بتوان فرایند تامین، معرفی، ثبت سفارش و ارسال آن ها را تا حد ممکن ساده و منظم کرد.
قابل شروع در مقیاس کوچک
مجبور نباشید از روز اول ده ها یا صدها مدل کالا بخرید.
قابل مدیریت در زمان آزاد
بتوانید سفارش ها و موجودی را در کنار شغل اصلی مدیریت کنید.
ارسال منطقی
بسته بندی و ارسال کالا آن قدر پیچیده نباشد که تمام وقت شما را بگیرد.
قابل توسعه
اگر فروش گرفتید بتوانید تعداد محصول، تامین کننده و کانال فروش را افزایش دهید.
قبل از انتخاب شغل دوم، به این 6 سؤال جواب بدهید
- چقدر سرمایه برای تست اولیه دارم؟
- در خانه یا محل کار چقدر فضای نگهداری کالا دارم؟
- روزانه یا هفتگی چند ساعت می توانم برای این کار وقت بگذارم؟
- به کدام دسته محصول شناخت یا علاقه بیشتری دارم؟
- آیا محصول نیاز به مشاوره تخصصی قبل از خرید دارد؟
- اگر سفارش ها زیاد شد، آیا می توانم فرایند را توسعه دهم؟
مقایسه سریع 16 ایده برای شغل دوم
| ایده | مدل شروع | فضای نگهداری | ویژگی مهم | مناسب برای |
|---|---|---|---|---|
| اکسسوری و بدلیجات | تعداد محدود مدل | کم | تنوع و عکاسی | علاقه مندان مد |
| شمع دست ساز | تولید خانگی | کم | خلاقیت و بسته بندی | افراد هنری |
| محصولات رزینی | تولید سفارشی | کم | محصول خاص | افراد خلاق |
| عطر و ادکلن | تامین کالا | کم | اعتماد و اصالت | علاقه مندان عطر |
| لوازم آرایشی | تامین کالا | کم تا متوسط | اصالت و اطلاعات محصول | علاقه مندان زیبایی |
| پوشاک | چند مدل منتخب | متوسط | سایز و تصویر | علاقه مندان فشن |
| کیف و کفش | محصول منتخب | متوسط | سایز و مدل | بازار مد |
| کتاب و لوازم تحریر | دسته تخصصی | متوسط | دسته بندی دقیق | اهل مطالعه |
| گل و گیاه | محلی یا منطقه ای | متوسط | نگهداری و ارسال | علاقه مندان گیاه |
| لوازم تزئینی خودرو | محصولات سبک | متوسط | مدل خودرو | علاقه مندان خودرو |
| لوازم یدکی | تخصصی | متوسط | تطبیق دقیق قطعه | افراد فنی |
| ابزارآلات | محصول منتخب | متوسط | مشخصات فنی | افراد فنی |
| اسباب بازی | رده سنی مشخص | متوسط | اعتماد والدین | بازار کودک |
| پت شاپ | چند گروه کالایی | متوسط | خرید تکرارشونده | علاقه مندان حیوانات |
| لوازم ورزشی | یک رشته مشخص | متغیر | تخصص و مقایسه | ورزشکاران |
| لوازم خانگی | کالاهای کوچک | متوسط | قیمت و مشخصات | فروشندگان و تامین کنندگان |
16 ایده شغل دوم برای فروش محصول
در انتخاب ایده های زیر یک اصل را رعایت کرده ایم: شغل باید کالای واقعی برای فروش داشته باشد. یعنی بتوانید محصول را تامین یا تولید کنید، برای آن صفحه محصول بسازید و سفارش دریافت کنید.
1. فروش اکسسوری و بدلیجات
اگر فضای نگهداری زیادی ندارید، اکسسوری از حوزه هایی است که می توانید آن را در مقیاس کوچک آزمایش کنید. انگشتر، دستبند، گردنبند، گوشواره، پابند، اکسسوری مو و مدل های استیل از نمونه کالاهایی هستند که می توان روی یک زیرگروه مشخص از آن ها تمرکز کرد.
اشتباه رایج این است که از روز اول صدها مدل خریداری کنید. برای شغل دوم، منطقی تر است ابتدا چند مدل منتخب را تهیه کنید، عکاسی باکیفیت انجام دهید و براساس سفارش واقعی تنوع محصول را افزایش دهید.
راهنمای ساخت سایت فروشگاهی اکسسوری و بدلیجات
2. تولید و فروش شمع دست ساز
شمع می تواند از یک فعالیت خانگی به یک برند کوچک تبدیل شود. شمع معطر، شمع دکوراتیو، شمع مناسبتی، شمع تولد، پک هدیه و مدل های مینیمال هرکدام می توانند مخاطب متفاوتی داشته باشند.
در این حوزه، ظاهر محصول بخش مهمی از فروش است. رنگ، رایحه، ظرف، بسته بندی و عکس محصول عملاً بخشی از ارزش نهایی هستند. به همین دلیل اگر به ساخت محصول و کارهای بصری علاقه دارید، این گزینه ارزش بررسی دارد.
3. ساخت و فروش محصولات رزینی
زیرلیوانی، جاکلیدی، زیورآلات، تابلو، سینی، اکسسوری دکوراتیو و محصولات شخصی سازی شده از چیزهایی هستند که می توان با رزین تولید کرد.
مزیت این مدل برای شغل دوم این است که لازم نیست تمام کالاها از قبل آماده باشند. بعضی محصولات را می توان براساس سفارش ساخت و به جای خواباندن سرمایه در انبار، روی نمونه کار، عکاسی و گرفتن سفارش تمرکز کرد.
4. فروش عطر و ادکلن
اگر به رایحه ها و برندهای عطر شناخت دارید، می توانید شغل دوم خود را روی گروه مشخصی از عطرها بنا کنید؛ برای مثال عطر اقتصادی، عطر جیبی، دکانت، عطر زنانه یا مردانه و پک های هدیه.
در این بازار، توضیحات دقیق اهمیت زیادی دارد. نت های بویایی، نوع رایحه، فصل مناسب، ماندگاری و حجم محصول اطلاعاتی هستند که خریدار هنگام تصمیم گیری به آن ها نیاز دارد.
5. فروش لوازم آرایشی و بهداشتی
لازم نیست یک فروشگاه با هزاران محصول داشته باشید. حتی تمرکز روی یک بخش مشخص مانند مراقبت پوست، مراقبت مو، محصولات ناخن یا چند برند منتخب می تواند نقطه شروع منطقی تری باشد.
در این حوزه باید اطلاعات محصول را با دقت ثبت کنید و روی اصالت کالا، مشخصات، روش مصرف و اعتماد مشتری حساس باشید. هرچه اطلاعات صفحه محصول کامل تر باشد، خریدار راحت تر تصمیم می گیرد.
6. فروش پوشاک
پوشاک دنیای بزرگی است؛ همین موضوع هم فرصت است و هم خطر. اگر برای شغل دوم شروع می کنید، بهتر است به جای فروش «همه نوع لباس»، یک بازار کوچک تر را انتخاب کنید؛ مثلاً لباس راحتی، تیشرت، شال، لباس کودک یا یک سبک خاص.
عکس واقعی، جدول سایز قابل فهم، توضیح جنس پارچه و شرایط تعویض در این حوزه اهمیت زیادی دارد. بسیاری از مشکلات فروش پوشاک زمانی شروع می شود که مشتری از سایز یا جنس واقعی محصول مطمئن نیست.
7. فروش کیف و کفش
کیف، کفش روزمره، کتانی، کیف زنانه، کیف دانشجویی یا کیف های کاربردی می توانند هرکدام یک فروشگاه تخصصی باشند. برای شروع بهتر است بازار مشخصی انتخاب کنید تا سرمایه میان تعداد زیادی مدل پخش نشود.
برای کفش، اطلاعات سایز و راهنمای اندازه گیری پا اهمیت زیادی دارد. برای کیف نیز تصویر زوایای مختلف، ابعاد واقعی و نمایش فضای داخلی می تواند تصمیم خرید را آسان تر کند.
8. فروش کتاب و لوازم تحریر
کتاب را می توان بسیار تخصصی تر از «کتاب فروشی عمومی» فروخت؛ برای مثال کتاب کودک، زبان، مدیریت، کنکور یا یک حوزه تخصصی. دفتر، پلنر، استیکر، خودکار، ماژیک و لوازم تحریر فانتزی نیز می توانند در کنار آن قرار بگیرند.
دسته بندی و جستجوی مناسب در این شغل مهم است؛ چون مشتری معمولاً دنبال عنوان، نویسنده، موضوع یا گروه خاصی از محصولات می گردد.
9. فروش گل و گیاه
اگر از قبل به گل و گیاه علاقه دارید، فروش گیاهان آپارتمانی، کاکتوس، ساکولنت، گلدان، خاک، کود و لوازم نگهداری می تواند یک مسیر تخصصی ایجاد کند.
برخلاف اکسسوری، در این حوزه باید موضوع نگهداری و ارسال را از همان ابتدا جدی بگیرید. برای شروع شغل دوم حتی می توانید ابتدا بازار محلی یا چند شهر نزدیک را هدف قرار دهید و پس از ساخت فرایند مناسب، محدوده ارسال را گسترش دهید.
10. فروش لوازم تزئینی و جانبی خودرو
خوشبوکننده، کفپوش، روکش، هدلایت، قاب فرمان، شارژر فندکی و بعضی لوازم تزئینی خودرو از کالاهایی هستند که می توان برای این حوزه بررسی کرد.
نکته کلیدی این بازار، مشخص کردن سازگاری محصول است. مشتری باید بداند کالایی که می بیند برای چه خودرو یا چه کاربردی مناسب است.
11. فروش لوازم یدکی خودرو
اگر خودتان یا یکی از نزدیکانتان در حوزه قطعات خودرو تجربه دارد، این تخصص می تواند به مزیت شغل دوم تبدیل شود. لنت، فیلتر، قطعات مصرفی، چراغ و قطعات مرتبط با مدل های مشخص خودرو نمونه هایی از این حوزه هستند.
این شغل برای کسی که هیچ شناختی از قطعات ندارد گزینه ساده ای نیست. تطبیق مدل خودرو، برند، سال ساخت و مشخصات فنی باید دقیق باشد.
12. فروش ابزارآلات
اگر به ابزار و کارهای فنی علاقه دارید، می توانید روی یک دسته محدود مثل ابزار دستی، ابزار اندازه گیری، تجهیزات کارگاهی سبک یا لوازم جانبی ابزار تمرکز کنید.
در این حوزه صفحه محصول باید فراتر از نام و قیمت باشد. مشخصات فنی، کاربرد، ابعاد، توان یا سازگاری با تجهیزات دیگر باید تا حد ممکن روشن نوشته شود.
13. فروش اسباب بازی
لازم نیست یک اسباب بازی فروشی بسیار بزرگ ایجاد کنید. بازی فکری، پازل، ساختنی، اسباب بازی آموزشی یا یک گروه سنی مشخص می تواند حوزه تخصصی شما باشد.
برای والدین، انتخاب محصول مناسب سن کودک اهمیت دارد. بنابراین دسته بندی براساس رده سنی، نوع بازی و مهارتی که محصول تقویت می کند می تواند تجربه انتخاب را ساده تر کند.
14. فروش محصولات پت شاپ
غذا و تشویقی، ظروف آب و غذا، برس، شامپو، قلاده، اسباب بازی حیوانات و بعضی لوازم نگهداری از کالاهای قابل بررسی در این دسته هستند.
مزیت جذاب این مدل، وجود محصولاتی است که مصرف می شوند و مشتری ممکن است دوباره به آن ها نیاز پیدا کند. همین موضوع باعث می شود از ابتدا به خرید مجدد و حفظ مشتری فکر کنید.
15. فروش لوازم ورزشی
ورزش هم بهتر است تخصصی شروع شود. به جای فروش تمام تجهیزات تمام رشته ها، می توانید روی بدنسازی خانگی، یوگا، فوتبال، کوهنوردی یا لوازم جانبی یک ورزش مشخص تمرکز کنید.
وقتی خودتان ورزشکار باشید یا درباره یک رشته شناخت داشته باشید، پاسخ دادن به سؤال مشتری و انتخاب محصول مناسب نیز بسیار راحت تر می شود.
16. فروش لوازم خانگی؛ با تمرکز روی کالاهای کوچک
اگر تامین کننده مناسبی دارید، لوازم خانگی نیز می تواند بررسی شود؛ اما برای شغل دوم بهتر است از همان ابتدا سراغ یخچال و ماشین لباسشویی نروید.
کالاهای کوچک تر و قابل ارسال، مانند بعضی وسایل آشپزخانه و لوازم برقی سبک، مدیریت ساده تری دارند. در این حوزه مقایسه مشخصات، قیمت، گارانتی و مدل برای مشتری اهمیت زیادی پیدا می کند.
از بین این 16 شغل، کدام را انتخاب کنیم؟
پاسخ درست برای همه یکسان نیست. فردی که در خانه فضای کمی دارد، شرایط متفاوتی با کسی دارد که انبار یا مغازه خانوادگی در اختیارش است. کسی که عاشق خودرو است نیز احتمالاً در فروش قطعات عملکرد بهتری نسبت به فروش لوازم آرایشی خواهد داشت.
فضای خیلی کمی دارید؟
اکسسوری، عطر، شمع و محصولات رزینی را بررسی کنید.
کار هنری دوست دارید؟
شمع، رزین و اکسسوری دست ساز گزینه های قابل بررسی هستند.
دانش فنی دارید؟
ابزارآلات، لوازم یدکی و لوازم خودرو می توانند مزیت تخصص شما را به فروش تبدیل کنند.
خرید مجدد برایتان مهم است؟
بعضی محصولات مصرفی پت شاپ، آرایشی و بهداشتی ارزش بررسی بیشتری دارند.
چطور بدون خرید انبار بزرگ شروع کنیم؟
یکی از بزرگ ترین اشتباهات در شروع فروش محصول این است که تمام سرمایه اولیه صرف موجودی شود. هنوز نمی دانید مشتری شما چه چیزی می خواهد؛ پس چرا باید از روز اول ده ها مدل از هر کالا بخرید؟
مدل شروع کوچک
- یک حوزه انتخاب کنید.
- یک زیرگروه کوچک از آن حوزه مشخص کنید.
- چند محصول منتخب برای تست تهیه کنید.
- برای آن ها عکس و توضیح مناسب آماده کنید.
- فروش واقعی را اندازه گیری کنید.
- فقط محصولات موفق را دوباره تامین کنید.
- به مرور تنوع را افزایش دهید.
این روش کمک می کند انتخاب بعدی شما براساس رفتار مشتری باشد، نه صرفاً حدس شخصی.
چه زمانی برای شغل دوم به فروشگاه اینترنتی نیاز دارید؟
در روزهای اول ممکن است بتوانید چند سفارش را با پیام و تماس مدیریت کنید. اما وقتی تعداد کالا، موجودی و سفارش بیشتر شود، پاسخ دادن به سؤال «قیمت چنده؟»، «موجوده؟»، «چطور پرداخت کنم؟» و «سفارشم کجاست؟» زمان زیادی می گیرد.
اینجاست که یک فروشگاه مستقل می تواند بخش زیادی از اطلاعات تکراری را قبل از تماس مشتری در اختیار او قرار دهد؛ محصول، تصویر، قیمت، مشخصات و مسیر ثبت سفارش همگی در یک محل قرار می گیرند.
اگر مدل شغل دوم شما فروش کالا است و می خواهید مسیر مستقلی برای دریافت سفارش داشته باشید، می توانید سایت فروشگاهی راه اندازی کنید.
ساخت سایت جای انتخاب محصول خوب، تامین درست و بازاریابی را نمی گیرد. سایت زیرساخت فروش است؛ موفقیت زمانی شکل می گیرد که محصول، قیمت، تجربه خرید و جذب مشتری نیز درست باشند.
چرا برای مشاغل دوم سایت بزنیم؟
قیمت، تصویر و مشخصات هر کالا در صفحه خودش قرار می گیرد.
مشتری برای خرید وابسته به پاسخ لحظه ای شما نیست.
محصولات را می توان منظم تر مدیریت و به روزرسانی کرد.
صفحات محصول و محتوای مرتبط می توانند مسیر دیگری برای دیده شدن ایجاد کنند.
برنامه عملی 30 روزه برای شروع شغل دوم
هفته اول
انتخاب بازار
سه حوزه را انتخاب کنید و براساس دانش، سرمایه، فضای نگهداری و دسترسی به تامین کننده آن ها را مقایسه کنید.
هفته دوم
تهیه نمونه
به جای انبار بزرگ، تعدادی محصول منتخب تهیه کنید و قیمت تمام شده، بسته بندی و روش ارسال را مشخص کنید.
هفته سوم
آماده سازی فروش
تصاویر، نام، مشخصات، قیمت، توضیحات و شرایط ارسال هر محصول را آماده کنید.
هفته چهارم
فروش و اندازه گیری
فروش را شروع کنید و ببینید کدام کالا بیشتر دیده می شود، درباره چه چیزی سؤال می شود و چه محصولی واقعاً سفارش می گیرد.
7 اشتباه رایج در شروع شغل دوم فروش محصول
1. انتخاب محصول فقط براساس حرف دیگران
اینکه فرد دیگری از یک محصول درآمد دارد، تضمین نمی کند همان مدل برای شما هم مناسب باشد. شرایط تامین، دانش و زمان شما متفاوت است.
2. خرید موجودی زیاد قبل از اولین فروش
اول بازار را آزمایش کنید. خرید زیاد از محصولی که هنوز تقاضای واقعی آن را برای فروشگاه خودتان ندیده اید می تواند سرمایه را قفل کند.
3. فروش همه چیز به همه
شروع با یک گروه مشخص به شما کمک می کند مخاطب، محتوا، تامین کننده و ساختار فروش را بهتر مدیریت کنید.
4. حساب نکردن هزینه بسته بندی و ارسال
سود روی کاغذ با سود واقعی متفاوت است. هزینه تامین، بسته بندی، ارسال، مرجوعی و تبلیغات را در محاسبات وارد کنید.
5. انتخاب محصولی که هیچ شناختی از آن ندارید
هرچه محصول تخصصی تر باشد، نیاز به دانش بیشتری برای پاسخ گویی، تولید محتوا دارد.
6. وابستگی کامل به یک کانال فروش
شبکه اجتماعی می تواند برای جذب مخاطب مفید باشد، اما بهتر است اطلاعات محصولات و مسیر اصلی فروش فقط به یک پلتفرم وابسته نباشد.
7. تلاش برای کامل بودن قبل از شروع
برای شروع لازم نیست صد محصول، لوگوی گران یا دفتر بزرگ داشته باشید. چند محصول خوب، اطلاعات کامل و یک فرایند قابل اجرا ارزش بیشتری دارد.
چک لیست انتخاب بهترین شغل دوم برای خودتان
- به محصول علاقه یا شناخت دارم.
- به تامین کننده یا روش تولید آن دسترسی دارم.
- می توانم با تعداد محدود شروع کنم.
- فضای کافی برای نگهداری کالا دارم.
- بسته بندی و ارسال آن برایم قابل مدیریت است.
- قیمت تمام شده را محاسبه کرده ام.
- می دانم مشتری چرا باید از من بخرد.
- برای عکاسی و معرفی محصول برنامه دارم.
- می توانم روزانه یا هفتگی زمان ثابتی به کار اختصاص دهم.
- اگر سفارش افزایش پیدا کرد، امکان توسعه کار وجود دارد.
بالاخره بهترین شغل دوم کدام است؟
بهترین شغل دوم برای شما همان چیزی نیست که در یک ویدیو یا شبکه اجتماعی بیشترین درآمد را برای فرد دیگری ساخته است. انتخاب درست باید با شرایط خودتان همخوانی داشته باشد.
اگر فضای کمی دارید شاید اکسسوری، عطر، شمع یا رزین برای بررسی مناسب تر باشند. اگر دانش خودرو دارید، فروش لوازم جانبی یا قطعات می تواند منطقی تر باشد. اگر به مد علاقه دارید، پوشاک، کیف و کفش یا بدلیجات مسیر طبیعی تری هستند.
مهم تر از همه اینکه کوچک شروع کنید. چند محصول را تست کنید، سؤال های مشتریان را بشنوید، اولین سفارش ها را بگیرید و بعد روی چیزی که واقعاً جواب داده سرمایه بیشتری بگذارید.
یک شغل دوم خوب می تواند از چند سفارش در ماه شروع شود؛ اما اگر فرایند تامین و فروش آن درست باشد، همان فعالیت کوچک ممکن است روزی به کسب وکار اصلی شما تبدیل شود.
محصولت را انتخاب کرده ای و می خواهی فروش را شروع کنی؟
اگر نمی خواهی درگیر مراحل فنی ساخت سایت شوی، می توانی یک سایت فروشگاهی آماده را بررسی کنی و تمرکزت را روی محصول، محتوا و فروش بگذاری.